روش های کاربردی در بازاریابی و فروش

روش های کاربردی در بازاریابی و فروش

نویسنده: سیف غفاری
ناشر: البرز
زبان کتاب: فارسی
تعداد صفحه: 146
اندازه کتاب: رقعی - سال انتشار: 1389 - دوره چاپ: 1

مروری بر کتاب

در هرحرفه و رشته ای، از پزشکی، مهندسی، فیزیک و شیمی گرفته تا ریاضیات و روان شناسی، بایستی تئوری و عمل درهم آمیخته شود، زیرا لازم و ملزوم یکدیگرند.علم و هنر بازاریابی و فروش نیز از این قائده مستثنی نیست.این رشته نیز دو بعد نظری و عملی دارد.هنر بازاریابی و فروش که زمانی یک استعداد ذاتی و فطری شمرده می شد، امروزه به صورت رشته و حرفه ای مبتنی بر اصول و عقاید و مفاهیم علمی و عملی درآمده است...

فروشندگان آزموده همواره از یک برنامة مداوم و پی‌گیر خودآموزی برخوردارند. بنابراین یک فروشنده هرگز نباید فرض را بر این بگذارد که بر همة مسائل دانستنی‌ها آگاهی کامل دارد و در نتیجه از پرورش و مهار‌ت‌های لازم در خود غافل شود.
یک برنامة خودآموزی به طور کلی شامل چهار قسمت می‌شود:
آگاهی از محصول (یا خدمات)
بازارشناسی (کاربرد محصول یا خدمات در بازار)
مدیریت وقت
روش‌های فروش

فهرست

خودآموزی پی گیر
آمادکی فکری و روحی
تماس سرد
تحقیق
پیشنهاد
نمایش
دست‌یابی به خریدار واقعی
مراحل فروش
سازندگی
قطعی کردن فروش
مدیریت وقت
مسئلة قیمت
رفع ایراد و اعتراض
عرضة فروش برنامه‌ریزی‌شده
پوشش و منش حرفه‌ای
استفادة بهینه از ابزار فروش
کنترل مصاحبه
همه‌فروشی
و...